Инструкция по управлению вниманием, эмоциями и желаниями
Вы уверены, что каждый выбор делаете сами. Но 95% решений уже приняты за вас — дофамином, кортизолом и окситоцином. Эта книга показывает, как бренды «взламывают» мозг и как этим управлять.
решений принимаются до того, как вы успели подумать
О книге
Кофе по утрам, новый смартфон, брендовые кроссовки — кажется, это ваш выбор. Пока вы думаете, что решаете осознанно, маркетологи давно научились управлять вашими эмоциями.
«Дофаномика» — о том, как люди принимают решения и почему поддаются влиянию. Покупателям она поможет распознавать манипуляции, а маркетологам — точно работать с вниманием и эмоциями.
Три гормона — одна покупка
Нейромаркетинг работает не с логикой, а с химией. Три вещества, на которых держится почти любая рекламная кампания:
гонит за новыми впечатлениями. Предвкушение сильнее самой покупки.
пугает упущенной выгодой. «Осталось 2 штуки», «только сегодня».
дарит доверие к брендам. Мы покупаем у тех, кого «знаем».
Бренды не убеждают. Они внедряют идеи прямо в подсознание.
Сквозной сюжет книги — «Начало» Кристофера Нолана: как поселить идею в голове так, чтобы человек был уверен, что она его собственная.
Что внутри
Нейробиология, сторителлинг и десятки разобранных кампаний. Готовые алгоритмы, чек-листы и интервью с нейробиологом Ури Хассоном — о том, как истории синхронизируют мозг рассказчика и слушателя.
Кейсы
Зарубежные и российские бренды — что именно они делают с вашим вниманием и почему это работает.
Для кого
Поймёте, почему тянет нажать «купить», и научитесь видеть приём раньше, чем он сработает.
Для маркетологов, бренд-менеджеров и предпринимателей, которым нужно больше внимания и лояльности.
Об авторе
Где купить
Книга уже в продаже — на сайте издательства и на всех крупных маркетплейсах.
уже в продажеНаписать мне
Отвечаю лично. Выберите, где вам удобнее.